第98章 揽客入齐州,不走寻常路(第4/5 页)

司马光与之交谈的也有十余家，不过依旧无人转道去齐州。

好几个商人都被吓到了。

他们觉得官员们对他们那么好，必然是有所企图。

虽然屡遭怀疑，但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州，讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。

司马光最大的优势便是情绪稳定。

且他认为，宣讲齐州比引客更加重要，只要建立起好名声，客商自然能蜂拥而至。

由于二人还有公务要做。

王安石每隔三日便去官道揽客一次，每次大概是小半天。

而司马光选择每隔两日一次。

不过，他会在驿站中住宿，晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。

篝火下，正是宣讲齐州的好时机。

当然，二人的这些举动不会是今年常态。

一旦外地客商对齐州的印象改观，二人便会再次拉长时间间隔，甚至不用再招揽客商了，但后续的服务定会做得更精致。

王安石和司马光，正在以一种大宋朝从未有过的方式，改造着齐州。

用一位老农的话语来形容二人。

“这两位官老爷的脑袋是低着的，腰也是弯着呢，并且还会冲咱们笑呢！”

……

商人向来都是传递信息的最佳媒介，更何况齐州这个大宋变法的首选之地。

很快。

“知州坐官道，通判守驿馆”这十个字便经由商人们嘴，传向了齐州外的四面八方。

“那日我带着商队走在官道上，齐州知州王安石在知我不会路过齐州后，仍为我们准备了茶水，就冲这份对我们商人的尊重，我也要去齐州进次货！”

“齐州有剪径徒？我已往返齐州两次，一个贼人也没有遇到，并且那位司马通判拍着胸脯向我保证，在齐州境内若丢失货物，他定帮其找回，若找不回，府衙将会赔偿我的所有损失！其他州府，哪个主官能做到这一点？”

“齐州的绵帛，京东最佳，往昔都是齐州商人们运送，如今省下一大笔运输费用，足够年底盖上几间新房了。”

“齐州民风彪悍？剪径者众？胡说八道，我觉得齐州比青州要好多了，这样的知州和通判，真是打着灯笼都难找呢！”

……